I PASSI DELLA SUA VENDITA IMMOBILIARE

 

FASE 1 - Stima della proprietà

La stima è essenziale per la realizzazione di una vendita di successo, grazie alla vostra agenzia che per la sua professionalità vi indicherà il prezzo reale di mercato dopo uno studio che tiene conto di diversi elementi e cioè le caratteristiche del bene da vendere, la localizzazione, la superficie, i servizi, l’esposizione, il tipo di costruzione, le attrezzature, lo stato totale del bene, le appendici (garage, parcheggio o cantina).

 

FASE 2 - Il mandato

Il mandato è obbligatorio per mettere in vendita la vostra proprietà in un’agenzia immobiliare. Il mandato è l’atto con cui si nomina un agente immobiliare o un notaio per cercare un acquirente. Sapevate anche che l’agenzia copre i rischi di incidenti che possono verificarsi con i visitatori e che, senza un mandato di vendita, il venditore si assume da solo i rischi. A seconda del mandato, il venditore può affidare la vendita della sua proprietà a diversi attori.

 

Avete a disposizione due tipi di mandato
 

- il mandato di vendita esclusiva: questo tipo di mandato offre al venditore la certezza virtuale di una vendita. Questo mandato esclusivo permette al professionista incaricato di approfittare pienamente dei vantaggi di comunicazione e di pubblicità (a pagamento) necessari per la realizzazione rapida del vostro progetto di vendita. La vostra proprietà sarà quindi più visibile sulle reti specializzate nel settore immobiliare, il che vi darà più possibilità di vendere al miglior prezzo. Infine, dopo ogni visita viene anche stilato un rapporto con voi. Affidare il proprio immobile a un’unica agenzia è anche più facile da gestire per il proprietario, soprattutto per quanto riguarda l’organizzazione delle visite e la consegna delle chiavi. Ha allora un solo interlocutore con cui trattare, il che gli permetterà di realizzare la vendita della sua proprietà in tutta tranquillità.
 

- Il semplice mandato di vendita: Al contrario, un immobile affidato a diverse agenzie può essere presentato sui siti a prezzi diversi, il che può confondere i potenziali acquirenti e dare un’immagine negativa alla vendita del vostro immobile. Un solo annuncio in vetrina, da parte di un professionista incaricato, potrebbe anche limitare le possibilità di vendere rapidamente la vostra proprietà. Il semplice mandato vi permette di contattare tutte le agenzie che desiderate e di cercare voi stessi un acquirente. Spetterà a voi informare tutte le agenzie con le quali avete contratto un mandato, quando il compromesso o la promessa unilaterale saranno firmati. Solo l’agenzia che ha effettuato la vendita avrà diritto a una remunerazione. Il mandato, semplice o esclusivo, deve essere scritto e per un periodo specifico.
 

- Il mandato di vendita deve contenere :

  • designazione del venditore (mandante): può essere una sola persona o più persone nel caso di una proprietà indivisa. Le informazioni di contatto di ogni persona devono essere specificate.

• Dettagli dell’agente (mandataria): può agire in nome proprio (agente indipendente) o per conto di un’agenzia immobiliare. In tutti i casi, deve possedere una carta di agente immobiliare (o "carte grise"), il cui numero deve apparire sul mandato. 

• Descrizione della proprietà: la proprietà in vendita deve essere dettagliata. Oltre all’indirizzo, deve essere fornita una descrizione esaustiva delle strutture e degli annessi.

  • Prezzo della proprietà: Questo è l’importo che sarà pubblicato per tutti gli annunci e annunciato ai futuri acquirenti.

• Commissioni di agenzia: Questa è la remunerazione che l’agente riceverà in cambio dei suoi servizi e altri benefici. È importante ricordare che le spese di agenzia sono dovute solo in caso di vendita effettiva della proprietà, dopo la firma dell’atto di vendita presso il notaio. Il mandato stesso non fa scattare alcuna remunerazione. L’importo delle spese di agenzia deve essere specificato nel mandato di vendita.

  • Durata del mandato di vendita: È generalmente di 3 mesi, anche se la legge non specifica la durata. Alla fine di questo periodo iniziale e irrevocabile, si prolunga per incrementi di un mese, per rinnovo tacito (e facoltativo) fino alla risoluzione. La durata massima del mandato di vendita può anche essere specificata, spesso un anno.

 

FASE 3 - Aprire un file completo 

Dopo aver firmato il mandato di vostra scelta, altri documenti saranno necessari prima di poter iniziare a vendere la vostra proprietà e visitarla.

• L’atto di proprietà o il certificato di vendita.

• Identificazione del/i venditore/i. 

• Le diagnosi immobiliari. 

• La tassa sulla proprietà.

 

Inoltre per un appartamento:

  • Le regole della comproprietà. 

  • Gli ultimi 3 minuti dell’Assemblea Generale. 

  • Lo stato dei vostri conti all’interno della comproprietà, stabilendo in particolare gli importi del capitale d’esercizio e gli anticipi di accantonamento. 

  • Le spese di comproprietà.

 

FASE 4 - Mettere in mostra la tua proprietà

Per ottimizzare e realizzare la vendita del vostro immobile in buone condizioni, si consiglia, se possibile, di spersonalizzare e declutterare un massimo di luoghi e permettere così ai futuri acquirenti di proiettarsi al meglio. 

 

FASE 5 - Visite

Una volta che il tuo file è completo, le visite possono iniziare. Il vostro agente immobiliare sarà in grado di proporre la vostra proprietà ai potenziali acquirenti. Non mancherà di avvertirvi, in anticipo, delle visite che verranno.

 

FASE 6 - Trovare l’acquirente 

L’agenzia "Les Palmiers" è un’impresa familiare con una forte esperienza sui settori di Roquebrune cap Martin di Mentone e dei suoi dintorni dal 1967. L’agenzia è anche dotata di mezzi tecnici e di comunicazione moderna con un sito web di ultima generazione ma anche accordi di collaborazione con grandi aziende specializzate nel settore immobiliare (AirBnb, Apimo, Logic-immo, Seloger) senza dimenticare i social network con la nostra pagina Facebook dinamica e aggiornata regolarmente. Tutti questi vantaggi ci permettono di essere visti da potenziali acquirenti mettendo in evidenza la vendita della vostra proprietà.

 

FASE 7 - Offerta di acquisto

L’offerta di acquisto di un immobile è una proposta fatta dall’acquirente che si impegna ad acquistare la vostra casa al prezzo e alle condizioni precedentemente stabilite.

 

Opzioni del venditore all’offerta di acquisto

 

Al ricevimento di un’offerta di acquisto, il venditore ha tre opzioni:

1 - Accettare l’offerta di acquisto

2 - Proporre una controfferta

3 - Rifiutare l’offerta di acquisto

 

FASE 8 - La promessa di vendita e/o il compromesso di vendita ?

 

• Nella promessa di vendita, il proprietario si impegna a vendere la proprietà al potenziale acquirente (il beneficiario) a un prezzo specifico. Gli dà così una "opzione" esclusiva per un tempo limitato (generalmente due o tre mesi). Per essere valida, la promessa di vendita deve essere registrata presso le autorità fiscali entro dieci giorni dalla firma. Inoltre, quando è concordato per un periodo superiore a 18 mesi, deve essere eseguito da un atto notarile. Le spese di registrazione, pagate dall’acquirente, ammontano a 125 €. Spesso nella fretta di concludere, acquirenti e venditori a volte immaginano che la firma del contratto preliminare non li impegna molto. Non è vero: nonostante il nome, questo accordo preliminare costituisce un vero e proprio "contratto", che comporta importanti obblighi per entrambe le parti. Permette loro di specificare le condizioni della futura vendita e segna il loro accordo. Anche se non è legalmente vincolante, questo documento è quindi essenziale.

 

• Nel contratto preliminare di vendita, il venditore e l’acquirente accettano entrambi di concludere la vendita a un prezzo determinato congiuntamente. Legalmente, il compromesso è quindi equivalente a una vendita. Se una delle parti rinuncia alla transazione, l’altra può forzarla a titolo di giustizia, esigendo inoltre dei danni. La firma del compromesso è accompagnata dal pagamento da parte dell’acquirente di una somma che va dal 5% al 10% circa del prezzo di vendita. Chiamato deposito, sarà detratto dal prezzo al momento della firma dell’atto notarile. A differenza della promessa di vendita, il compromesso non ha bisogno di essere registrato presso le autorità fiscali. Questa assenza di tasse è un vantaggio. Tuttavia, in caso di controversia sull’adempimento delle condizioni sospensive, le parti saranno vincolate dal contratto preliminare di vendita, a meno che non venga raggiunto un accordo amichevole o una decisione del tribunale, mentre nel caso di una promessa di vendita unilaterale, le parti riacquistano la loro libertà se l’opzione non viene esercitata dall’acquirente. La legge SRU garantisce un periodo di riflessione di 10 giorni per l’acquirente di una nuova o vecchia casa. Quando firmate il contratto preliminare di vendita o la promessa di vendita presso il notaio, avete 10 giorni di tempo per ritirarvi. Questo periodo è incomprimibile e obbligatorio.

 

FASE 9 - Visita finale prima della firma dell’atto di vendita.

Quest’ultima visita è molto importante, permette di verificare lo stato dell’immobile venduto, di assicurarsi che sia conforme alla descrizione nel compromesso o promessa di vendita e infine di leggere i contatori. L’acquirente potrà allora firmare l’acquisto della sua proprietà in tutta sicurezza.

 

FASE 10 - Atto di vendita

Questo è un atto legale che formalizza la vendita di una proprietà, casa, appartamento o terreno. La conclusione della vendita finale richiede quindi la firma dell’atto di vendita presso il notaio. Questo stabilisce legalmente il trasferimento di una proprietà dal venditore al compratore. 

 

FASE 11 - Consegna delle chiavi

Le chiavi saranno consegnate e l’acquirente diventerà il proprietario dell’immobile. Avrete quindi venduto la vostra proprietà in tutta sicurezza, sotto la supervisione di professionisti del settore immobiliare.