LES ÉTAPES DE VOTRE VENTE IMMOBILIÈRE

Le déroulement d’une bonne vente sécurisé à l’agence Les Palmiers

 

ÉTAPE 1 - Estimation du bien immobilier

L’estimation est indispensable pour la réalisation d’une vente réussie, grâce à votre agence qui par son professionnalisme vous indiquera le prix réel du marché après étude qui prend en considération plusieurs éléments à savoir les caractéristiques du bien à vendre, la localisation, la surface, les prestations, l’exposition, le type de construction, les équipements, l’état global du bien, les annexes (garage, parking ou Cave).

 

ÉTAPE 2 - Le Mandat

Le mandat est obligatoire pour mettre en vente votre bien dans une agence immobilière. Le mandat est l’acte par lequel vous désignez un agent immobilier ou un notaire pour rechercher un acheteur. Saviez-vous également que l’Agence couvre les risques d’accident qui peuvent survenir auprès des visiteurs et que, sans mandat de vente, le vendeur en prend seul les risques. Suivant le mandat, le vendeur peut confier la vente de son bien immobilier à différents acteurs.

 

Deux types de mandats s’offrent à vous
 

- le mandat exclusif de vente : ce type de mandat offre au vendeur la quasi-certitude d’une vente. Ce mandat exclusif permet au professionnel mandaté, d’exploiter au plus prêt les avantages de communication et de publicités (payantes) nécessaires à une réalisation rapide de votre projet de vente. Votre bien immobilier sera donc globalement plus visible sur les réseaux spécialisés dans l’immobilier, ce qui apportera plus de chances à votre vente au meilleur prix. Enfin, après chaque visite un compte rendu est également débriefé avec vous. Confier son bien à une seule agence est également plus facile à gérer pour le propriétaire, surtout au niveau de l’organisation des visites et de la remise des clés. Il n’a alors qu’un seul interlocuteur avec qui traiter, ce qui lui permettra de réaliser la vente de son logement immobilier en toute tranquillité.
 

- Le mandat simple de vente : A l’inverse, un logement confié à plusieurs agences peut être présenté sur les sites à différents prix, ce qui risque de dérouter les éventuels acquéreurs et de rendre une image négative à la vente de votre bien immobilier. Une unique publicité en vitrine, d’un professionnel mandaté, pourrait également limiter les chances de vendre rapidement votre logement. Le mandat simple vous permet de contacter autant d’agences que vous le désirez et de rechercher vous-même un acquéreur. Il vous appartiendra sans faute de prévenir toutes les agences, avec qui vous avez contracté un mandat, quand le compromis ou la promesse unilatérale sera signé. Seule l’agence ayant réalisé la vente aura droit à une rémunération. Le mandat, qu’il soit simple ou exclusif, doit être passé par écrit et pour une durée déterminée.
 

- Le mandat de vente doit contenir :

  • désignation du vendeur (mandant) : Il peut s’agir d’une seule personne, ou de plusieurs dans le cas d’un bien en indivision. Les coordonnées de chacune doivent être précisées.

• Coordonnées de l’agent (mandataire) : il peut agir en son nom propre (agent indépendant) ou pour le compte d’une agence immobilière. Dans tous les cas, il doit être titulaire de la carte d’agent immobilier (ou carte grise), dont le numéro doit apparaître sur le mandat. 

• Description du bien : le logement mis en vente doit être détaillé. En plus de l’adresse, on rédigera une description exhaustive des installations et des annexes.

  • Prix du bien : C’est le montant qui sera diffusé pour toutes publicités et annoncé aux futurs acquéreurs.

• Frais d’agence : Il s’agit de la rémunération que l’agent va recevoir en échange de ses services et autres prestations. Il est important de rappeler que les frais d’agence ne sont dus qu’en cas de vente immobilière effective, après signature de l’acte de vente chez le notaire. Le mandat en lui-même ne déclenche aucune rémunération. Le montant des frais d’agence doit être précisé dans le mandat de vente.

  • Durée du mandat de vente : Elle est généralement de 3 mois, bien que dans la loi, aucune durée n’est précisée. À l’issue de cette période initiale et irrévocable, elle est prolongée par tranches d’un mois, par tacite de reconduction (et facultative) jusqu’à la résiliation. La durée maximale du mandat de vente peut aussi être précisée, souvent d’un an.

 

ÉTAPE 3 - Ouverture d’un dossier complet 

Après avoir signé le mandat de votre choix, d’autres documents vous seront réclamés avant de pouvoir commencer la mise en vente de votre bien et les visites.

• Le titre de propriété ou attestation de vente.

• Pièce d’identité du ou des vendeurs. 

• Les diagnostics immobiliers. 

• La taxe foncière.

 

En plus pour un appartement :

  • le règlement de copropriété. 

  • Les 3 derniers procès-verbaux d’Assemblées générales. 

  • L’état de vos comptes au sein de la copropriété, établissant notamment les montants du fonds de roulement et des avances pour provision. 

  • Les charges de copropriétés.

 

ÉTAPE 4 - Mise en avant de votre bien immobilier

Afin d’optimiser et de réaliser la vente de votre bien dans de bonnes conditions, il est conseillé, si cela est possible, de dépersonnaliser et de désencombrer un maximum des lieux et permettre ainsi aux futurs acquéreurs de se projeter au mieux. 

 

ÉTAPE 5 - Les Visites

Une fois votre dossier complet les visites pourront alors commencer. Votre agent immobilier pourra proposer votre bien à des acquéreurs potentiel. Il ne manquera pas de vous avertir, au préalable, des visites à venir.

 

ÉTAPE 6 - Trouver l’acquéreur 

L’agence les palmiers est une entreprise familiale forte d’une expérience sur les secteurs de Roquebrune cap martin de Menton et de ses environs depuis 1967. L’agence est également équipée de moyens techniques et de communications moderne avec un site internet dernière génération mais également des accords collaboratifs avec de grandes entreprises spécialisées dans l’immobilier (AirBnb, Apimo, Logic-immo, Seloger) sans oublier les réseaux sociaux avec notre page Facebook dynamique et actualisée régulièrement. Autant d’avantages qui nous permettent d’être vus par de potentiels acquéreurs en mettant en évidence la vente de votre bien immobilier.

 

ÉTAPE 7 - Offre d’achat

L’offre d’achat d’un bien immobilier est une proposition faite par l’acquéreur qui s’engage pour l’achat de votre logement au prix et conditions fixées au préalable. 

 

Les options du vendeur à l’offre d’achat

 

À réception d’une offre d’achat, le vendeur à trois options :

1 - Accepter l’offre d’achat

2 - Proposer une contre-offre 

3 - Refuser l’offre d’achat

 

ÉTAPE 8 - La promesse de vente et/ou le compromis de vente ?

 

* Dans la promesse de vente, le propriétaire s’engage auprès du candidat acheteur (nommé bénéficiaire) à lui vendre son bien à un prix déterminé. Il lui donne ainsi en exclusivité une "option" pour un temps limité (généralement deux à trois mois). Pour être valable, la promesse de vente doit être enregistrée auprès de la recette des impôts, dans les dix jours qui suivent la signature. Par ailleurs, lorsqu’elle est consentie pour une durée supérieure à 18 mois, elle doit être réalisée par acte authentique. Les droits d’enregistrement, payés par l’acquéreur, s’élèvent à 125 €. Souvent pressés de conclure, acheteur et vendeur s’imaginent parfois que la signature de l’avant-contrat n’engage pas à grand-chose. C’est faux : malgré son nom, cet accord préliminaire constitue un véritable "contrat", qui entraîne des obligations importantes pour les deux parties. Il leur permet de préciser les conditions de la future vente et marque leur accord. Bien qu’il ne soit pas légalement obligatoire, ce document se révèle donc indispensable.

 

* Dans le compromis de vente, vendeur et acheteur s’engagent l’un comme l’autre à conclure la vente à un prix déterminé en commun. Juridiquement, le compromis vaut donc vente. Si l’une des parties renonce à la transaction, l’autre peut l’y contraindre par voie de justice, en exigeant de surcroît des dommages et intérêts. La signature du compromis s’accompagne du versement par l’acquéreur d’une somme d’environ 5 % à 10 % du prix de vente. Appelée dépôt de garantie, elle s’imputera sur le prix lors de la signature de l’acte notarié. Contrairement à la promesse de vente, le compromis n’a pas besoin d’être enregistré auprès des services fiscaux. Cette absence de frais est un atout. Toutefois, en cas de litige quant à la réalisation des conditions suspensives, les parties seront liées par le compromis de vente, sauf accord amiable ou décision de justice alors que dans l’hypothèse d’une promesse unilatérale de vente, les parties reprennent leur liberté si l’option n’est pas levée par l’acquéreur. La loi SRU garantit un délai de rétractation de 10 jours en faveur de l’acquéreur d’un logement neuf ou ancien. À la signature, chez le notaire, du compromis de vente ou promesse vous disposez donc de 10 jours pour vous rétracter. Ce délai est incompressible et obligatoire.

 

ÉTAPE 9 - Ultime visite avant la signature de l’acte authentique.

Cette dernière visite est très importante, elle permet de vérifier l’état du bien vendu, de s’assurer qu’il est conforme à la description notée dans le compromis ou promesse de vente et enfin d’effectuer le relevé des compteurs. L’acquéreur pourra alors signer l’achat de son bien immobilier en toute sécurité.

 

ÉTAPE 10 - Acte de vente

C’est un acte juridique qui officialise la vente d’un bien immobilier, maison, appartement, terrain. La conclusion de la vente définitive nécessite ainsi de signer l’acte de vente chez le notaire. Celui-ci consacre juridiquement le transfert, d’un patrimoine, du vendeur vers l’acheteur. 

 

ÉTAPE 11 - La remise des clés

Elle sera alors réalisée et l’acquéreur deviendra propriétaire du bien immobilier. Vous aurez alors vendu votre bien en toute sécurité encadré par des professionnels de l’immobilier.